• [转载]┊外贸人的三个发展方向

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    发布于:2016-07-07 15:42

    女怕嫁错郎,男怕入错行。在纷繁复杂的外贸圈,每个外贸人都有自己的角色定位,那么究竟哪个是最适合自己的呢?今天小编不谈行业数据,不发展会信息,也不讲管理资讯,就想跟大家来小小的探讨一下咱外贸人的发展方向。 

    外贸业务 

    做业务的人首先性格上要适合这个方向,因为国外的采购都喜欢和那些好说话,开朗的人交往,这是肯定的。但是性格并不能确定一切,做业务更重要的是毅力和心态,有单也好没单也好,心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好,甚至天天加班都行。一旦出不了成绩,别人逼你,自己一定要冷静,不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大,而且一旦做下去了,必须要有个几年时间才能有一定的客户资源。 


    如果觉得公司老板人还可以,舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户,加上行业好做的话,那就下定决定做下去,千万不要半途而废,当然运气也是很重要的。如果行业好,又有网络和展会平台,只要自己英语不差,加上一定的经验积累,时间一长会做出成绩的,那收入就很客观了。 


    在这里再补充几句,如果要成为一个出色的外贸业务,英语一定要相当流利,对产品一定要很熟悉,专业化最好,注重细节,做事情一定要站到别人的角度去看,考虑问题全面,做事情注重效率,要有很强人际交往能力,最好是熟悉别人的文化。 

    高级外贸跟单 

    这个职位主要是找到客户后,从新产品的打样(图纸,技术标准和资料的中英文翻译,定期和客户进行技术问题的讨论,让工程和客户之间有很好的联系沟通,报价)到订单下来后的审单,合同评审和大货跟单,并定期和客户讨论定单交期和其他问题,甚至包括后期和货代联系,做出口单据和进口单据,定期催款,并更新电脑系统的记录资料,包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂,进行全程陪同等。 


    这样的工作偏向于企业管理+客户服务的方面,要求技术能力比较高,对英语要求更是比较高,这样的人往往都在一些企业集团,尤其是跨国公司(外资),做好了,对某个行业十分熟悉,还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理(拿高工资+提成),对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力,但工作量大,要求要有很高的英语水平(尤其是在外资做)。 

    高级单证 

    这个职位至少要求要懂得 FOB,CIF 这两种贸易条件下的操作,空运,海运,电放等运输方式的操作,T/T,L/C 的操作,懂得办 C/O,FORM-A 的 办理,以及报检,同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证,报关员证,能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作,甚至包括结汇,核销,退税。熟悉各国的海关惯例和法律。 


    如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错,但是没前两个职位高。当然在外资又不一样,工资还会更高。


    网友评论:
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    英语只是交流的工具而已,和很多亚洲国家做生意的话,你会发现,他们的英语还没你的好,所以英语并非是最重要的,思维才是重点。找客户的思维,谈判的思维,处理事情的思维,英语当然越好越好,产品熟悉程度也是越好越好,但并非成单或者获取大单的绝对条件。重要的还是做事情的思维,态度,细节决定成败。

    我还以为楼主会说1.)资深外贸业务2.)管理3.)自己开公司呢

    绕来绕去都离不开跟单啊,还以为楼主要说 自己做soho呢,可以转行做美工啊,或者不做外贸了,做其他职位,当老师,考公务员,做会计,非要在那个跟单里面绕来绕去吗?

    有想法是关键,一切外在条件都可以后期修炼。

    有想法,有行动,才是关键!

    学好英语很重要,学会用英语表达的思维能力更重要

    格局小!

    总结得太片面

    你这个好狭隘啊。

    不觉得狭隘。倒是觉得楼主的意思就是,“你一定要足够优秀,去HOLD得住你的职业”

    在外贸企业做了几年高级跟单,现在做业务。

    Top sales,经理,自己当老板

    一直呆在小小的外贸公司里,对于跟单的概念就觉得是拼命催货,认识太狭隘了。希望有机会能够到大的企业集团或者是外资企业里工作,希望能够接触和见识更多的东西,从而拓宽自己视野,增长自己见识。

    英语一定要相当流利,对产品一定要很熟悉,专业化最好,注重细节,做事情一定要站到别人的角度去看,考虑问题全面,做事情注重效率,要有很强人际交往能力,最好是熟悉别人的文化。  业务要求好高,但在我们老板看来就是一个会英语就行了

    我个人觉得,找需要以上职位的公司并不多
    本文作者:小歪      文章标题:[转载]┊外贸人的三个发展方向
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